Когда
речь идет о родственниках, друзьях или хороших знакомых,
мы спокойно впускаем их в зону близости.
В
случае с незнакомцем мы позволяем ему находиться в личной
или общественной зоне, но никак не в близкой. Если незнакомец
находится в близкой зоне, мы переживаем физиологические
перемены: учащается сердцебиение, в кровь выбрасывается
больше адреналина, она быстрее поступает в мозг. Мышцы
находятся в напряженном состоянии: мы готовы либо к
схватке, либо к бегству. Это означает, что, приобняв
незнакомого человека, можно поставить его в неловкое
положение, даже если это просто дружеский жест. Если
мы хотим, чтобы окружающие чувствовали себя удобно рядом
с нами (особенно те, с кем мы только что познакомились),
необходимо соблюдать дистанцию до тех пор, пока не получим
приглашение войти в следующую зону.
Каждый
человек сам решает, насколько близко подпускать к себе
собеседника. В конце концов, твои жесты понятны не всем,
а посредством очарования мы приближаемся все ближе и
ближе. Вначале ты можешь привлечь внимание человека
взглядом, даже если он находится в другом конце помещения.
Когда человек тебе ответит (улыбкой или жестом), можешь
приблизиться и завести разговор. Но как близко можно
подойти?
Достаточно
просто понаблюдать за собеседником и попытаться расшифровать
его знаки внимания. Если собеседник скрестил на груди
руки в тот момент, когда ты вошел в его близкую зону,
вполне вероятно, что он возражает против этого.
В
любом случае при выборе расстояния не следует опираться
на правило «все или ничего». Существуют различные способы
узнать, какой зоны лучше придерживаться. Например, ты
можешь подойти к собеседнику и показать что-нибудь интересное,
убрать с его плеча пушинку или ресницу со щеки... Если
он или она резко отстраняется, можешь быть уверен, что
в данный момент лучше ближе не подходить.
